黄苏

　　创大资本华东区投资总监

　　关注领域：消费升级、产业升级、女性儿童经济、文创、黑科技

　　投资年龄：3年以上

　　偏好阶段：天使轮、Pre-A轮

　　投资案例：名人朋友圈、童年网

作者：李梦晗

主编：张 浩

深度好文/共3676字/阅读5分钟

　　若说哪个行业男女比例不均，股权投资领域可能是个代表，尤其国内的女性投资人并不算多。但即便相对少，一提起投资界的女将，便是今日资本的徐新、纪源资本的李宏玮，清流资本的王梦秋，还有这几年刚转行过来的张泉灵，便是一鸣惊人。

　　裸泳之前采访过三位女性投资人，反响意外好，原因除了人人都无法拒绝的姣好面容以及投资人应有的专业能力外，皇家社会主场告捷，登贝莱助攻张伯伦建功我想还有的就是作为女性身上独有的眼光和特质。以前网上有个段子，男人负责赚钱养家，女人负责貌美如花。而当女人把投资这件赚钱的事干得特别好的时候，会产生意外惊喜。

　　黄苏便是这样，但她不只是独立于普世价值，更是独立于她特别的投资态度。

（武汉光谷创大）

　　创投圈的“女名嘴”

　　女神节前一天，黄苏在光谷的创大资本接受专访。不同于其皇家社会主场告捷，登贝莱助攻张伯伦建功他投资人，她没有坐在装修考究的办公室，而是在创大资本的孵化器里。这也暗合做早期投资所需的态度，与项目兼程。

　　裸泳进门时，她还在电脑前工作，见到我们有些惊讶，笑道，“我以为咱们约的是3点半，又记错了皇家社会主场告捷，登贝莱助攻张伯伦建功！来随便坐，我们随意聊！”她是个不喜欢条条框框的人。

　　黄苏，80后，武汉大学金融学专业毕业。正如武大善出“名嘴”（武汉大学“四大名嘴”尚重生、赵林、李工真和李敬一为世人熟知），她也很健谈，语速较快，语气中透着果敢与坚定。“如果决定要投哪个案子，没有创大拿不下来的”，黄苏捋了捋头发，笑着说道。她是一个善于赢得主场的人，让人过目难忘。

（武大“四大名嘴”之一尚重生）

　　黄苏说，自己出生于苏州，但从小长在武汉，所以骨子里既有苏州人的踏实勤奋，也有武汉人的乐观直爽。小时候曾梦想成为一名女企业家，俗话就是“女强人”，后来发现，做“企业家”实际就是现在流行的说法“创业者”。“真正有勇气创业、并行动的只是小部分人”，她说。

　　“现在整个大的国家政策、社会氛围、创业环境，为个人创业创造了极好的条件皇家社会主场告捷，登贝莱助攻张伯伦建功；以前要说做企业，不仅需要这个人‘德智体美劳’全面发展，还需要TA这个个体本身能具备或创造‘天时地利人和’的条件，来帮助自己创业。所以，现在的创业，是从老一辈极少数‘精英’才创的了业，到现在过渡到‘大众创业、万众创新’。但我们必须得承认，大部分人是缺少‘创业基因’的，我就不完全具备这个‘基因’”，她仰头笑道。

　　这个“基因”到底是什么，我们没有继续追问，但我们知道，因为缺少这些“基因”，商业市场上便又多出了一位女性投资人。

　　在此前的一次女性主题创业活动上，裸泳见到台上的黄苏，穿着带有创大资本logo的套头衫，妆容精致，气场强大，目光聚焦，俨然一个猎手在搜寻目标。若不是天分，你乐竟体育会好奇这种特质的源头。

　　在她看来，当人们在面对会场这样大型的公开场合时，你不发声别人必然不知道你，行为的目的无疑将变得无意义，“所以说话必须先声夺人、掷地有声。”

　　她认真地说，“你看到的是我在台上侃侃而谈，而实际上，对话受众是台下的听众。因为很有可能台下坐的某位项目方就是你未来投资的标的，你必须通过短暂的发言迅速吸引这个人的注意，获得认同。”

（马东团队“好好说话”）

　　巧的是，裸泳问她推荐本印象深刻的书，她推荐了一本关于说话的书——“奇葩说”马东团队编著的《好好说话》。

　　这和以往我们采访过的投资人不同，这并非是一本金融类书籍，为什么是这本书皇家社会主场告捷，登贝莱助攻张伯伦建功？她想了想说，投项目的本质其实就是投人，好项目大家都要抢，而人家让不让你投，就要看你的人品了，“好好说话”是其中最平常却最关键的一步。

　　作为早期投资人，她不像“金主”般强势，反倒像“妈妈”般十分重视潜在被投项目。

　　她笑称，“就像男女婚嫁，丈母娘要挑女婿，女婿愿意重金下聘那是应该的。但有钱的多了去，我辛辛苦苦把孩子养那么大，干嘛一定要嫁给你呢。现在这个社会不缺资本，去年(2016年)一年新成立的基金总和就超过了过去十年的累积，而这些钱不可能躺在账户里，必须得投出去，而真正的好项目是需要抢的。你的资本背后有什么优势，可以让项目接受你，愿意一定程度上按你的要求做出调整，背后拼的就这个本事。”

（创大孵化器空间一角）

　　“冒险投资”

　　投资圈里，优秀的投资人各有风格。而黄苏的风格可能叫“冒险”，愿意支持“冒险家”人种的创业者。

　　近两年来“二次元”文化盛行，A站和B站的几轮融资下来，站在以往的投资角度看，不免让部分人有些错落，但不得不忽视其受众群体的体量。

　　来自武汉本土的项目“名人朋友圈”亦是如此，刚开始出来的时候，很多人看不懂，觉得就是一群年轻人在键盘上玩“文字版的cosplay”。但如果你通晓独角兽企业的成长历程，熟读裸泳写的投资人判断逻辑，那你可能会预感到，这里便是机会。

　　名人朋友圈于2015年3月推出，黄苏听朋友推荐试玩了一下，立刻成为了其种子用户。此时在投资判断上尚未有结论，但发现周围有些“小盆友”已经陆续开始玩这个，这时投资人的嗅觉便开始启动。

　　她留心找业内朋友估算了名人朋友圈的后台数据，发现活跃度果然很高，对一个名不见经传的平台来说，下载留存率、日活都显现出几何级增长，这让她觉得有些不可思议。

　　而另外一方面，就是名人朋友圈的视觉设计所呈现的极简主义，这让黄苏萌生了一丝因缘的期待。

　　“我当时想，不管是Twitter也好Facebook也好，或者国内最早的社交平台天涯也好，用的都是非常简单的界面设计，名人朋友圈也是这样，那段时间我一直在专心看这个项目，就难免让我觉得有丝因缘的感觉”。

　　现阶段创大资本已经帮助名人朋友圈从各个渠道导入了背景强大的资源，“暂时先保密吧，毕竟涉及到我们海外的合作伙伴”黄苏笑道。对创大来说，名朋是很重要的一个项目。

　　我们知道，除了数据以外，投资需要重点考量项目的成长性跟未来可期。

　　在黄苏看来，“我们最后决定投这个项目，主要还是判它后续有很大发展空间，因为它是一个用户模拟虚拟人物的UGC社区，好像我既可以以甄嬛的身份在社区里讲一些段段子，也可以用川普的嘴骂骂人，平台中跟我一个圈子的人会用文字每天续写这些故事。而这实质上是可以形成原创故事的，如果这个故事剧情继续发展，便可以孵化出大的IP和剧本，这是有可见的商业发展路径。”

（名人朋友圈文字cosplay）

　　另一方面，支持“冒险家”人群的创业者。“很多时候，我们感觉名人朋友圈的创始人朱毅，就是武汉版的张小龙。”

　　朱毅，华中科技大学博士，连续创业者，生活中是个腼腆、不善言谈的人。说“冒险家”这个身份，有时候并不见得只是大胆、敢于尝新这样的标签，如果从本质上来说，是因为有对自己事业的充分信任。

　　黄苏说，“他（朱毅）虽然不善言辞，还容易脸红，但很有自己的想法，我们喜欢跟他沟通，有时候创大提供给他一些经验建议，他会选择性吸纳，不会盲目接收。这其实挺好，资方和获投方在投资后就是利益共同体，但由于两者的既往经验和立场不同，有时候给的建议未必就是最好的，所以能做到综合判断比较可贵。”

　　冷静的“创大人”

　　有价值的“冒险家”创业值得投，但对于近几年来火热的创业潮，黄苏则保持得较为冷静。

　　在她做投资的这几年里，她认为大部分创业者实际是并不具备创业的条件，普遍有三点：

本身的知识结构、操盘能力不足；

创业所需的必备资源条件欠缺；

市场营销能力缺失。

　　“作为社会个人，我们必须要承认，咱们大部分人还是普通人，即average person。但很多人，尤其是创业者，往往很难接受或者承认这一点。这其实是错误的”。所以她尤为支持那些真正有价值的创业者。

　　除去支持优秀的创业者，她更忠实于优秀的投资机构，也是她现在的东家创大资本。

（创大资本创始人许洪波）

　　创大资本成立于2015年，由著名科学家许洪波创立。许洪波少年成名，1992年写出AlphaGo时代的算法代码，全球移动Java标准的六个起草人之一，新西兰皇家科学院的首席科学家、甲骨文的首席科学家。

　　在2015年创大INNOHUB刚创立的时候，很快就获得了5000万元的天使投资，成为了全球最大的O2O互联网创业服务社区。2年来投资孵化的项目包括精明购、F5未来商店、差评、礼物说、超级课程表、E家帮、闪聘、奇异果、兼职猫、加速度等一批著名项目。创业项目70%拿到了A轮，50%拿到了B轮，创造了中国天使投资界最高成功率和回报率的奇迹。

（创大所投项目）

　　他们目前有两只基金，其中微加基金主要是做微加产业链（微信生态创业项目）投资，包括早期的超级课程表、礼物说，还有2013年李克强总理接见过的兼职猫。消费升级类的包括云藏、加速度，其中不乏和张泉灵、吴晓波等人一起合投的明星项目。

　　“我们希望能够帮助扶持行业内部比较偏门的独角兽项目”，黄苏说。亦即“冒险家”人群的创业者。

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　　创大资本：创大INNOHUB是国内知名专注互联网创业的综合服务提供商，提供天使投资、创业孵化、创业培训、市场宣传、资源对接等全产业链的综合服务。2015年6月到9月，创大在广州、深圳、上海、北京、武汉、长沙等地的分公司和孵化器陆续开业，2016年创大在印度、东南亚、非洲、南美等各个分支机构和孵化器也相继布局，代表案例有精明购、F5未来商店、差评、礼物说、E家帮、闪聘、奇艺果、兼职猫、爱婴慧、名人朋友圈、Abyss(澳大利亚)、Mekonos(美国)等。

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